揭秘《长津湖》、安踏、火星人大火背后行业领先品牌的增长逻辑

发布日期:2022-02-22 04:34   来源:未知   阅读:

  2021年国庆假期已经结束,一组与旅游、影视、鞋服、家电行业相关,涉及《长津湖》、安踏、火星人三大的品牌的数据随之出炉。对这些数据的解读透露了怎样的市场信息呢?

  据文化和旅游部消息,10月1日至7日,全国国内旅游出游5.15亿人次,恢复至疫前同期的70.1%,实现国内旅游收入3890.61亿元,恢复至疫前同期的59.9%,假日市场总体安全平稳有序。

  这组数据让人既喜且忧,在假期的欢庆气氛和娱乐气息中,很多投资者和消费者也清醒的意识到:新冠肺炎疫情正在悄无声息的改变着我们的市场生态和生活方式,并将持续较长时间。

  一,在疫情下沉寂了大半年的电影市场迎来了战争史诗巨制《长津湖》,这部电影自上映以来每一天的票房都在“逆跌”,上映8天票房突破33亿,成为影史国庆假期票房冠军,极大促成了国内电影市场复苏。

  二,在疫情影响之下,国产运动品牌安踏依然保持连续 7 年的增长,2021上半年营业收入更是实现了高达55.5%的增长,总市值也一路飙升至全球运动品牌第二,全面超越阿迪达斯,带动了“新国货”的兴起。

  三,疫情唤醒了健康消费浪潮,主打健康的集成灶成为国内百亿规模的厨房电器中唯一正增长的品类。火星人集成灶在2021年上半年实现营收9.22亿元,同比增长79.67%,跃居行业营收第一,带动了国内健康厨房升级市场。

  当我们注意到这些市场爆款现象的时候,不免也会思考,在全球不可避免进入后疫情时代的今天,诸如《长津湖》、安踏、火星人这些新兴的市场冠军是如何成功赢得大多数人喜爱的?这背后的逻辑是什么?

  事实上,在《长津湖》上映之前,疫情下的中国电影分账票房已经连续2个月创下自2014年以来的最低成绩,表现甚至不如2020年影院刚复工的时期。也就是说,《长津湖》是不折不扣的“救市之作”。

  数据显示《长津湖》假期观影总人次达到了6860.1万,那为什么之前观众对院线电影兴致缺缺,现在有这么多观众愿意为《长津湖》买单?最大的原因就是“势”和“质”。

  “势”就是时代趋势和消费趋势。抗美援朝是新中国成立后首次境外作战,中国志愿军们用自己的血肉长城打出了军威、国威,为积弱百年的中国重新赢得了世界的尊重。在当前世界局势和疫情背景下,《长津湖》的出现与人们积蓄已久的爱国热情产生了共鸣。

  “质”则指的是影片的内容和质量。《长津湖》制作班底强大,不仅有陈凯歌、徐克、林超贤联合执导,还有吴京坐镇,易烊千玺“顶流”加持,胡军、朱亚文、张涵予、段奕宏等硬汉出演,内容精心打磨,给观众带来震撼和感动。

  现象级的作品最重要的就是契合当时的社会舆论情绪,形成社会共鸣,因此与其说是《长津湖》吸引了观影人群,不如说是人们选择了《长津湖》,其成绩也就不言而喻了。

  在经历疫情、新疆棉、东奥会、河南暴雨等事件后,消费者们对于“国货”的认可度迅速攀升,甚至可以说对于国货来说,当下就是最好的机遇期。这也促成了国产品牌安踏的市值远超阿迪达斯,成为全球第二大体育品牌。

  随着以95后为主力军的Z世代逐渐成长为购买力最强的硬核金主,安踏选择更细致地走近Z世代群体,踏上了商品力、零售力、品牌力提升的新征途,用“科技+颜值+故事”与年轻消费者深度连接,并提出了“以科技引领,打造极致品质价值的专业运动品牌”的新品牌定位。

  安踏代言人涵盖了演员/歌手王一博、演员关晓彤、演员陈飞宇、滑雪运动员谷爱凌、篮球运动员克莱汤普森、乒乓球运动员张继科等,通过携手这些深受年轻人群喜爱的新一代偶像,安踏不断传递积极的年轻价值观,诠释运动潮流新活力。

  同时,安踏不断加大科研投入力度,陆续推出闪能科技、氢科技、细胞元科技、环保科技、飞织科技等鞋底及面料科技,每年创新研发投入占销售成本的5%以上,创新商品贡献率超过40%。

  值得一提的是,目前安踏超过70%的消费者是95后年轻人群,这一比例还在提升。未来十年里,这群人也将是决定中国消费品市场走向的主导力量,也就是说安踏已经抢占了未来市场。

  疫情所带来的不仅是娱乐方式的变化,更大的影响是从疫情爆发到后疫情时代,人们对健康的关注度空前提升,大健康理念深入人心。这也促成了主打健康厨房理念的集成灶市场迅猛增长。

  近年来,1月4日上市公司重要公告集锦:大全能源拟以,传统厨电规模接连下滑,主打健康厨房理念的集成灶是2020年百亿规模的厨房电器中唯一正增长的品类,2021上半年零售量又比2020年同期增长了56.3%。其龙头企业火星人更是在2021年上半年实现营收9.22亿元,同比增长79.67%。

  在品牌上,火星人从2010年成立之初就定位走高端路线,近年来通过黄磊代言,央视主持人康辉和《超级工厂》栏目探厂等举措奠定品牌高端站位。同时,火星人深入市场,早早与年轻受众站在了一起。截止2021年6月,火星人取得了百度指数、百度搜索行业第一;盖得排名品牌和商品排行榜行业双第一;中关村排名集成灶总排行品牌和产品双第一;电商搜索量天猫、京东集成灶品牌搜索排名双第一;中怡康报告高端占比领先,火星人线上第一,线下第二的品牌表现。

  在技术研发上,火星人投资建立起了324亩的智能产业园,不断加大研发力度,首创多项核心技术,获得近300项专利,2021年上半年研发投入高达3320.90万元,同比增长37.7%,通过持续高研发投入构建起技术创新先发优势。

  在渠道建设上,火星人采取线上线下相结合的立体渠道策略,建立经销门店数量近1900家,进驻KA卖场门店超过400家,在京东小店、天猫优品和苏宁零售云等布局超过4000个网点,已连续6年线上销量集成灶行业第一,成为备受欢迎的集成灶品牌。

  和过去的消费者不同,现在的消费群体掌握的健康知识和购物方式更加科学、精准、专业,火星人打造领军品牌的战略与时下受众的消费心理高度契合,因此也就更加值得消费者信赖。

  全球疫情的影响仍在持续,我们无法预料到环境的每一次突变,但可以选择在触手可及的范围内构建更舒适的生活。但在未来,会有更多人走进电影院,被国产电影所感动所震撼;把中国品牌穿出街,做潮流圈的“主力军”;走进家门,走进厨房,启动火星人集成灶等“中国智造”家电享受健康家居生活......总体而言,未来会是一个国货更当红、健康理念更加成熟的时代,人们的需求会促成市场爆款的诞生,想要成为下一个市场爆款更是需要时刻与消费者共鸣。

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